(French and English versions are posted below / Ci-dessous une version anglaise puis française du post)
Lors d'un recrutement d'un commercial, on peut se poser la question de la valeur de son réseau de contact, sa valeur relationnelle. LinkedIn calcule un score de ce type qu'il appelle "social selling index" (SSI) score basé sur 4 grands critères : établir sa marque professionnelle, trouver les bons contacts, communiquer des informations d'expert et s'associer aux bonnes personnes. Bien qu'avec cette approche LinkedIn cherche un peu trop à pousser l'utilisateur à utiliser encore plus ses fonctionnalités, le score a le mérite d'être calculé à partir d'une base d'utilisateurs professionnels significative. Le score évolue de jour en jour et vous pouvez voir votre score ici :
https://www.linkedin.com/sales/ssi Par exemple, comme vous pouvez le voir dans l'image ci-jointe, mon score de social selling selon LinkedIn était de 78 sur 100 ce qui me hissait au top 1% des personnes de mon industrie et au top 2% des personnes de mon réseau. A ce propos, s'associer à des personnes influentes peut faire l'objet d'un dilemme : étant mieux classées que vous, votre score peut baisser, mais elles vous ouvrent aussi la porte à leur grand réseau.
When you have to recruit sales persons, it may be useful to ask them to show you their LinkedIn social selling index (SSI) score. Although that score is not the ultimate social selling score because LinkedIn tries to push its users to increase engagement with its tools, it is calculated based on the biggest online business network! For example, on the image below, you can see that I've reached a score of 78 out of 100 on February 14th 2017. You can also see that I'm in the top 1% in my industry and 2% in my network. By the way, it may be a dilemma to connect with influential people because they might decrease you network ranking even if they open the door to a larger audience for your posts... Find you your SSI score by clicking here:
https://www.linkedin.com/sales/ssi
